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发布时间:2018-5-3 8:23:50来源:
“仅仅靠制造设备,然后通过分销商销售给医疗服务机构”的日子已不复存在。价值是成功的新代名词,预防是最佳的诊治结果,智能是新的竞争优势。本文探讨在2030年,医疗器械公司如何通过“三管齐下”的策略取得成功。敬请阅读。

| 2030 年的医疗器械行业—— 成为解决方案的一部分

重塑业务和运营模式

医疗器械企业应认真审视现有的组织,通过以下方式重塑传统业务和运营模式,以适应未来的发展:

– 把智能结合到产品组合和服务中,积极地影响治疗过程,并与客户、 患者和消费者建立联系。

– 提供超越设备的服务、 超越服务的智能——真正地实现从成本到智能价值的转移。

– 投资使能技术——做出正确的抉择,支持根据客户、 患者和消费者(潜在患者)分别制定的多种并行业务模式——并最终为实现组织的财务目标服务。

重新定位

考虑以“由外向内”的角度为未来做准备同样重要。到2030年,外部环境将充满变数,医疗器械公司需要在新的竞争格局中重新定位,应对来自以下方面的干扰力量:

– 新进入者,包括来自不相关行业的竞争者

– 新技术,因为技术创新将继续比临床创新快

– 新市场,因为发展中国家继续维持高速增长趋势

重构价值链

传统医疗器械的价值链将迅速演变,到2030年,企业将扮演非常不一样的角色。医疗器械企业在经历重塑业务和经营模式以及重新定位后,需要重新构建价值链,并确立它们在价值链中的位置。多种价值链“构建”方式要求企业做出根本性的战略抉择。现在已明显看到,制造商将继续与患者和消费者建立直接联系,或通过纵向一体化与医疗服务机构、甚至付款方结合起来。重建价值链的抉择并非直观的,很可能根据公司的细分市场(如器械领域、业务部和地理区域)而有所不同。由于其他企业试图重新构建价值链并实现战略目标,价值链本身将进行动态的演变,使情况变得更加复杂。然而,正确的抉择将为终端用户创造巨大的价值,并能帮助企业避免商品化的未来。

| 提防陷入进退两难的境地

难以承受的压力颠覆现状

医疗器械行业有望保持稳定增长,全球年度销售额预测以每年超过5%的速度增长,到2030年销售额将达到近8000亿美元1。 这些预测反映了人们随着现代生活习惯病日益普遍,对创新型新设备(如可穿戴设备)和服务(如健康数据)的需求持续增长,以及新兴市场(尤其是中国和印度市场)的经济发展释放了的巨大潜能。


尽管前景很诱人,但无情的价格下行压力仍然如阴霾般笼罩着这个行业。全球各地政府都在力求降低医疗成本——尤其是在医疗体系中成本最高的部分:医院。他们希望在医疗器械上减少支出,同时想看到在取得更好的治疗效果方面提供更大的价值。

| 演变的价值链

在医疗器械未来的价值链中进行实力较量

医疗器械企业历来主要通过制造和销售产品来提供价值。 然而,随着医疗体系面临的压力增大,医疗服务模式发生了根本性变化,因此,产业价值链将迎来重大变革。

在新常态下,企业需要摆脱传统制造商的角色,将服务和智能数据与产品相结合,提供整体解决方案。这就需要在价值链开展一场“实力较量” ——在引进企业对消费者(B2C)模式的同时,巩固现有企业对企业(B2B)模式,并创造新模式。 这场实力较量可能将包括一连串的交易活动——兼并与收购(并购)、 战略联盟和合作。

| 重塑业务和运营模式

远不止制造设备

2030 年的行业领导者将是那些与客户、患者和消费者(最终用户)建立联系 、积极提供价值的医疗器械企业。企业需要结合有助降低医疗费用和改善效果的“智能”服务和解决方案,从治疗和治愈向预防转移。 技术将会产生重大影响,能帮助实现预防,如果仍然有需要,还可以提供高效的微创疗法选择,减少患者留在医院的时间。

与客户、患者和消费者建立联系

为了走近终端用户,现在制造商比以往更应利用数据以及在产品中增加智能——智能很快成为了新设备价值主张的重要组成部分。 数据和分析工具使企业能直接、 持续地与用户建立联系,把预防的重要性放在治疗和治愈之上,让患者更好地控制自身的治疗。 为了迅速提高技术能力,并有效把智能服务引入他们的产品组合中,医疗器械企业可以考虑与其他企业合作。

| 重新定位

新竞争格局

由于新的、非传统型市场进入者,颠覆性的技术, 还有在高速发展市场崛起的、 着眼于全球布局的参与者,2030年医疗器械行业的竞争格局将与当今大不相同。

新进入者

医疗保健行业正在受到颠覆性力量的影响,而这个趋势将延续到2030年。由于医疗器械行业需要以更低的成本支持更高质量的服务,未来十年将继续有来自各个行业的企业进入医疗设备行业。凭借技术的协助,这些新竞争者很可能使得现今的价值链产生冗余——正如其他平台企业所造成的改变那样。

新技术

随着令人兴奋的技术发展以前所未有的速度出现,技术既可能推动也可能颠覆医疗器械行业。 正确的选择并不是直观的,对于持续不断的创新,企业需要认真评估,并进行尝试。 我们认为下面五项技术将帮助把智能结合到产品组合中,在2030年将为制胜企业所用,包括:可穿戴技术、 智能设备应用程序、 物联网、云端数据和分析、 区块链技术。 我们把它们统称为“患者和消费者数据共享技术”。




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