影像领域零部件供应商——Dunlee（当立），这个在全球影像扎根100多年的企业，也带着其创新产品以及全新战略亮相！

为何Dunlee能够在零部件领域脱颖而出，成为行业巨头？为何它要选择中国，作为其未来发展的重要战场？

采访了当立中国区销售总监邓凯先生，了解和你眼中“不一样的Dunlee”。

01不仅仅是一家球管供应商

Dunlee这家以球管起家的公司，历史悠长，甚至可以追溯至1896年。

经历了超百年的创新、转型、发展，时至今日，Dunlee主要从事影像创新组件的研发、生产和集成。其产品组合面向OEM提供CT、X射线、磁共振和3D打印钨产品以及可替换CT球管等。

*Dunlee2001年被飞利浦收购后，作为其医疗保健业务旗下的子公司。

Dunlee带来了一系列面向中国市场的全新产品，主要是不同类型的CT球管和Invivo磁共振线圈。

CT球管类 —— Dunlee推出了CT5000高性能液态金属轴承球管、CTR1600系列入门级CT球管。这些产品在各自的市场品类中拥有优异性能，提供更高品质图像。除这些球管外，亮相的产品组合中还有CTR 球管、CT4000 和 CT6000，以及Dunlee最近推出的高端型CT8000。

Invivo磁共振线圈 —— Dunlee这次还集中展示了Invivo 磁共振线圈产品组合，包括用于乳腺、肺部、神经、心脏和骨科应用的线圈产品。作为MR 产品组合的重要补充，其设计在提高图像质量的同时，也提高了患者的舒适度。

当立的系统元件可以很好的嵌入影像器材中，其零部件的高可靠性、高质量和独特的技术含量是其100多年长盛不衰的核心。

“Dunlee所要做的就是将自身在零部件领域的先进技术融入到顶级影像设备中，通过零部件催生影像产品的更新与改进，这是其价值所在。” 邓凯表示。

Dunlee将以一个全新的面貌迎接市场的挑战。我们想让世界认识的是，当立并不单单是一家球管供应商，通过产品组合，当立将为影像全产业链服务。

——当立中国区销售总监邓凯先生

02如何面对多变的市场？

市场迹象表明：单一的产品供应无法满足庞大的影像链。哪怕是影像巨头GPS，也在不断的连接下游，转向以解决方案和服务为核心。那么Dunlee又是如何适应市场环境的变化呢？

产品升级：单纯组件到解决方案

Dunlee在球管领域已经深耕了一百多年，一直在医疗影像零部件领域占据领先地位。但在市场需求不断变化的今天，仅仅是球管显然是不够的。

因此，面对高挑战性的市场环境，也为了更好的发展旗下业务，Dunlee已然向服务市场转型。此次亮相CMEF，Dunlee不仅带来了面向中国市场的全新产品，同时也首次引入了整合解决方案“Dunlee Solutions+”（当立解决方案）。

这是Dunlee的重要战略转变，“Dunlee Solutions+”按照不同的业态分为不同的产品解决方案，如CT、X射线和MRI解决方案，每个业态有非常清晰的产品组合。

零部件单品是很容易被仿制，但是整体系统很难。各个零部件之间的适配匹配，需要多年的经验来完成。

借助“Dunlee Solutions+”，客户可以在整个系统生命周期的不同阶段借助Dunlee的定制服务来帮助其发展业务。

“Dunlee Solutions+”通过”定义、集成、生产和运营“这四个节点与客户协作，帮助客户缩短产品上市时间，延长系统运行时间。

▲”Dunlee Solutions+“

“完整解决方案将是我们未来发展的方向。我们通过创新与转型，不断为我们服务的领域与客户添砖加瓦，将最优质的产品与解决方案提供给OEM客户。”在谈及Dunlee整体解决方案时，邓凯这样表示。

战略升级：服务上游、下游

随着市场环境的复杂多变，单个产品已无法满足市场的需求。通过产品组合及一体化的服务为厂商提供更多的选择成为一种趋势。

从产品供应上看：例如，CT、球管领域，Dunlee从单独的球管，发展出现在的高压加探测器。核磁方面，Dunlee从以前只是提供单独的磁体，而现在还提供射频功放、MR的线圈等。Dunlee通过这些产品组合让上下游客户可以更好的为系统的集成做更多的选择。

从解决方案上：除了原产的球管与服务外，Dunlee提供服务解决方案，为OEM与医院提供了更多的选择可能性。而产品最终还是走向终端，服务解决方案是未来发展的趋势。

“产品+组合+服务，Dunlee要做的就是从单一的产品组件供应商变成一个产品解决方案的供应商，服务上游与下游。” 邓凯表示。

03未来发展

中国将是Dunlee未来发展的重要战场，Dunlee将在未来继续加速本土化落地，今年第一个本土化生产的球管将在中国苏州落地。 

—— Dunlee中国区销售总监邓凯先生

产品覆盖高中低端客户

Dunlee业界的口碑一直很好。其在影像零部件领域产业链丰富，服务高、中、低端，满足不同客户的需求。如在CT球管类：

CTR1600 —— 最新设计为入门级CT客户专门使用的高性价比产品；

CT5000 —— 为中端64排CT系统的客户设计，成本价值优化，在同行业保持高度竞争力；

CT8000 —— 刚刚推出的，专门为高端256排CT客户设计，其是业界最先进的液态金属轴承球管。

另外还有乳腺的线圈，8通道或16通道柔性和肩部线圈等。

但其主体的业务来源还是面向中低端常见病多发病的诊疗需求。因为无论是中国这个新兴市场，还是国外发达市场，这一领域的需求量都比较大。尤其是现在中国医疗改革要求全覆盖、保基本、健基层、多层次、可持续，在这样的环境下，高质量的中低端医疗产品更适合解决广大医患的需求。

邓凯表示，“Dunlee能够在全球市场、特别是新兴市场上得以生存的原因，就在于解决中、高、低端的需求的同时，产品性价比高。我们的愿景就是要追求最好的成本和最好的性能之间的搭配，更多地追求可靠性、可操控性、经济效益。”

本土化推进

中国作为影像领域的第二大市场，如何能在中国抢占上游与下游市场份额，赢得市场，似乎成为企业的共同心声。而目前看来，“本土化”将成为抢占市场必不可少的要素。

Dunlee目前很多产品都是在国外研发生产，在中国没有独立的架构。因此，Dunlee中国架构的建立，及产品制造与技术的转移是本土化推进最关键的步骤。

邓凯表示，“Dunlee将在中国尽快实现本土化。 从组织架构、到球管生产、组件服务等各个方面去加强，去更快的响应客户的需求。中国的球管生产线，目前正在苏州建设。同时Dunlee的研发技术也将逐步从德国汉堡引流至中国苏州工厂，届时第一个本土化的当立产品将正式在中国落地。”

“我们想让世界了解的是不一样的当立，100多年的行业历程，Dunlee有其独特的战略走向。” 邓凯先生接受医趋势采访时说。

Dunlee这个诞生了100多年的企业，终于开始大刀阔斧布局中国市场，它将在中国影像零部件领域书写怎样的篇章？且看未来。